覃磊,溆浦县思蒙乡人,1976年出生,中专文化,上海覃磊实业有限公司董事长,上海湖南商会常务理事,注册培训师,2009年被上海市评为“上海湘商最具发展潜力奖”。
2000年,怀揣28元的他独闯上海滩,从打工的第一天开始就立下创业梦想,通过十多年的拼搏,覃磊实业公司的营销网点遍布除港澳台之外全国所有的省会城市,直属分公司18家,办事处63家,是全国首家集研发、生产、经营、施工于一体的石材养护龙头企业。覃磊的理念是“诚信为商,志同兴业”。
听朋友说,从上海到溆浦,覃磊每次自驾回家都只需15个小时。每一次回到溆浦都没有露出一点倦意,有些时候的晚上还要跑到一中的球场上去打场篮球。覃磊自己说,现在从上海跑到溆浦,感觉就像到了一趟怀化一样方便。这也难怪,覃磊实业在全国分布81家分公司和办事处,每个点一年跑一次,一年下来要跑近20万公里,他的驾车里程早就突破了百万公里。按覃磊自己形象地说法,开车就像他的事业一样,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
听朋友讲,覃磊低调为人,高调做事:先树人品,方送产品的为人处事原则,很受人称赞,并作为一种佳话,在业内人士和社会上广为流传。
8月30日,记者闻讯覃磊从上海启程,到贵阳、到昆明、到海口、到广州分公司,沿途检查指导工作,并与覃磊取得联系,特意从怀化赶到广州见面。9月1日下午,在覃磊下榻的珠影宾馆对覃磊进行了专访。
男儿有志不畏苦,人间正道是沧桑。
记者:听说你曾在家乡有一份稳定的工作,怎么又想到要去闯上海滩?
覃磊:中专毕业后,我被安排在家乡的村小当代课教师,虽然眼前的山很青,水很秀,天很蓝,孩子很天真可爱,但我对那个地方穷得太熟悉了,总想人生短暂,不能一辈子窝死在这山沟里,至少要晓得这世界有多大,晓得除了教书还能做些什么?于是,凭者当年的血气方刚,不顾父母的强烈反对,一气之下就辞职跑到了上海。到了上海才觉得并不是想象的天堂。
2000年我从溆浦到上海,下火车后,身上仅有28元钱,只好暗下决心在上海曹扬路桥下面睡了15天,白天帮拉货的三轮车和板车上坡推车,辛苦下来一天挣了个二三十块钱,直到15天后才找到一个临时工,睡在工棚里,帮一个石材企业搞销售,一干就是6年,直到熟悉了石材的每一个环节,有了一定的市场资源,才开始带领自己的施工队开始包揽工程。
现在上海的F1赛车场,南京路步行街下沉式广场,都是那个时候开始承建的。那个时候人生地不熟,全靠诚信和吃苦打拼。为了揽一个项目,亲自攀爬到十八层楼的外墙上去维修处理,碰巧被那企业的老总,上海台商协会会长、上海广典石材制品有限公司董事长看到。听说我是企业老总亲自维护,老总说我是大陆地区最特别、最职业的创业家,问我这个事情要多少钱尽管开口,我说看得起我覃磊就交个朋友,看不起给多少钱都无所谓,后来他公司每年300万元的业务都给了我公司,还介绍许多在上海的台资企业给我。
虽然我现在不当老师了,但对教育有一份割舍不下的情结,认为教师是天底下最光荣的职业,很怀念当年教书的日子,也觉得对不住那些学生,后来就找了位老师做爱人,她是湖南师大第一个分配到县里工作的外语系毕业生,现在还在溆浦一中工作,我全力支持她的工作。我自己也经常在上海的一些大学和企业培训班上当客串讲师,从中寻找教育的快乐和心灵的慰藉。
知识改变命运,品牌决定市场。
记者:从石材建筑施工企业,转身为石材养护的化工企业,而且销售网点能够迅速地遍布到全国,有什么诀窍?
覃磊:在施工方面,我们有自己的专业队伍,但在上海有许多大的建筑企业,我们后发展起来的企业竞争非常大,而大企业离不开后期的服务,这样我认为有很大的发展空间,虽然我现在还有几支石材建筑施工队,但主要是作为样品样板存在,重点已转到石材养护的化工上来了。还是做石材,但这是两个不同性质的企业,所以企业的转型和延伸离不开知识和品牌支撑。这些年,我个人完成了化工专研和市场营销专业学习。企业还组建了自己的助剂生产基地,并与国家化工研究所、知名化工原料生产单位上海华东理工大学、同济大学成立研发合作项目,强强联产共同研发新产品,我们研制出“美伦”系列石材养护产品,以绝对的优势占领上海市场。
一花不是春,满木才是林。石材本来用于高端建筑,而石材养护更是高端上的高端,普通市民根本用不起,更谈不上养护,所以只在省会城市及经济实力较强的城市才有市场。企业的发展仅靠上海及临近的城市是远远不够的。为推广企业的产品,我每年和我的营销团队有一半多的时间,在全国各地搞市场开发和网点设置,实地业务指导培训。浙江圣大集团原来都是用美国的产品,我亲自上门搞营销,董事长陈萧耿问我,我原来的品牌用得好好的,质量也没有问题,为什么要用你的产品?我说,你可以拒绝和我覃磊握手,但你不可以拒绝和财富握手,拒绝我们为你的质量受益终身保障。现在他已成为我的好朋友,每年800万元的业务全部交给了我们公司。像这样的大企业还有许多被国外产品占领,我公司不仅要收回被国外产品占领的中国市场,而且计划明年开发东盟市场和东欧市场,让我们的产品走出国门,在世界市场上占领一席之地。
留住文化的根,开启未来的门。
记者:你说你公司的产品在全国有很大的市场,石材养护听起来也很神秘,到底能够用在什么地方,今后的发展重点是什么?
覃磊:首先我讲过,我们的市场是建筑领域的高端路线,根据市场的不同的石材质量研发不同的产品,很多进口昂贵的大理石、花岗岩没有经过养护,过上几年就会褪色病变、污秽不堪,通过我们的专业养护,几十年都不会变质。我们做过的工程项目很多。如:上海佘山三号、陆家嘴亚洲金融中心、合作组织主会场(西郊宾馆国际会展中心),杭州萧山机场三期工程,北京南站等全国各地的一些标志性建筑都用了我们的产品。现在我们的企业不光是石材养护,从2010年开始,已全面进入古建筑的养护领域,是全国仅2家有资质的企业之一。
中华文明源远流长,而能够具体表现的,就是我们先人们留下的那些宏伟的艺术建筑,作为一名实业家,我有责任让未来铭记历史,让历史告诉未来。比如西安大明宫古建筑维护保养,上海外滩的古建筑群的外滩十八号,都是通过我们的科研技术,让历史原封不动地保存了下来,中止了岁月的风雨剥蚀。
当然,我们今后还将研发一些大众产品,让普通老百姓花少量的钱,让住上十年二十年后的房子还跟新的一样,现在我的科研团队正在攻关这一项目,如果得以实施,我们的营销网点就可以设到每一个县级城市,企业将迎来跨越式发展,我自信这天会很快到来,老百姓也将尽快享受到我们企业的科技成果。
我就是员工,其他人都是老板
记者:优秀的企业需要一个优秀的团队,你怎么管理这么多网点,对员工要求高不高?
覃磊:说实话,我这里只招老板,不招打工的,如果你只想每月赚几千元工资,你就是大学生博士生我这里都不要。相反,如果你想创业,你心有多大我的平台就有多大。现在我的团队百分之六十都是90后的,且大多数身价百万,他们许多都只有初中文化,但他们吃得苦,拼得命。像辰溪县的米浩宇,1990年的,现在是浙江分公司的总经理,公司年产值过500万元,今天已在西湖边买了一套160万元的房子,把老家的爸妈都接了过去。溆浦的张少云1992年的,高中毕业,去年才来公司,今年任浦东分公司的经理,年业绩过100万元,还有一个李珍珍1989年的,初中毕业,前年到我公司,今年被派广州任经理,她老公也辞掉月薪5000元的岗位和她一同创业,预计今年可完成100万业务收入。而我们上海总公司叶芬女士,今年才22周岁已在公司服务4年,其能力与才华已为众多同行、同龄人所称赞。总而言之,只要你有创业志向,我们负责培训,负责派车,负责办事处门面租金,甚至负责来公司报名者的往返车船费。所以说企业没有员工,都是合作者,如果说企业有员工,那我就是员工,为全国各地的老板服务。
当然也有很多人等不到当老板的那天就打道回府的,因为我的企业和别的企业不同,培训管理能力和业务能力需要一年的时间,必须要求专业、专注、且人品绝对过关,方可能让你出去搞经营,不能因为你的业务不精或品行不端砸了我企业的牌子。因此在上海企业总部,全部是实行准军事化管理,早上六点半起床,晚上九点半熄灯睡觉,不准上网玩游戏,不准打牌赌博,不准结交社会闲杂人员。工作日内你玩只能在公司玩,公司专门为员工配备了篮球场、羽毛球场、乒乓球室、影视室等娱乐场地,每个人过生日,公司都会庆贺一番并送上红包,但红包不是给他们本人的,要他们寄回去给父母,让他们懂得感恩。
知道我们面试员工的第一道题目是什么吗?就是让他们报上自己父母的生日是哪天,如果应聘者不知道,将扣掉三分之一分,一个连父母的生日都记不住的人,还能指望他为公司效多大力?所以有些人受不了这些约束,来过十天半月就跑路了,这也是很正常的事,我也大不了花几千元的旅差伙食费送人。
干事业反哺家乡,尽绵薄之力
记者:听说你对家乡建设支持很大,特别是修路架桥和扶贫助学方面,今后有没有在家乡发展的打算?
覃磊:目前我自己还处在创业阶段,对家乡的贡献还真是微不足道,而且回来的时间很少,没有给家乡做什么具体的事情。但我的企业在用人和就业方面就尽量向家乡倾斜,现在企业直属分公司的经理,有一半以上是溆浦人或怀化人。一是沟通方便,二是知此知彼,特别想为家乡有志青年搭建一个好的创业平台,并让他们带动更多的家乡人闯出一片新天地。当然,等家乡的交通设施更便捷、条件更成熟的时候,我也可以考虑在怀化设立生产企业或大西北货物中转站,让更多的老乡在家门口就业。